ข้อเสนอแผนการตลาด · กันยายน 2026

สเปรย์ตัวเดียว
ในตลาดที่ฉีดแล้วเห็น

แผน 30 วันเพื่อพิสูจน์ว่า iDoi ขายได้ และตัวเลขที่จะบอกว่าควรไปต่อหรือหยุด

THE INGRESS
เสนอโดย Joey · อ้างอิง Shopee, TikTok Shop (Kalodata), Meta Ad Library

02

ข้อเสนอในหน้าเดียว

ทำอะไร: วางตำแหน่งใหม่เป็นสเปรย์ที่ขายความแห้ง แล้วทดสอบ 30 วัน
ใช้เงินเท่าไหร่: 30,000–45,000 บาท ใช้สต็อกไม่เกิน 490 กระป๋อง
จะได้อะไร: รู้ CPA จริง มีรีวิว 50+ และคลิปที่พิสูจน์แล้ว 2–3 ตัว
รู้ผลวันไหน: วันที่ 30 — สั่งผลิตล็อตใหม่ 2,000 กระป๋อง หรือหยุด โดยมีตัวเลขรองรับทั้งสองทาง

03

ก่อนมาวันนี้ ผมไปนั่งอ่านตลาดมาแล้ว

238สินค้าบน Shopee

370โฆษณาที่ยังยิงอยู่

58คลิป TikTok ที่ทำเงิน

17คำค้นที่ใช้หา

ทุกตัวเลขมีลิงก์อ้างอิง และผมแยกไว้ชัดว่าอันไหนคือสิ่งที่เห็นจริงบนหน้าจอ อันไหนคือการตีความของผม

04

ส่วนที่ 1

วันนี้ iDoi มีอะไรอยู่ในมือแล้วบ้าง

สินทรัพย์	สถานะ	แปลว่า
สต็อก	872 กระป๋อง	พอขาย 44–87 วันที่ 10–20 ชิ้น/วัน
ต้นทุนสเปรย์	67.95 บาท/กระป๋อง	ดีพอที่จะยิงแอดได้ ถ้าตั้งราคาถูก
TikTok Shop	เปิดแล้ว · ไลฟ์เอง · คลิปเอง	ช่องทางที่ใหญ่ที่สุด แต่ยังไม่มีออเดอร์
Shopee	เปิดแล้ว · ยังไม่ได้โปรโมต	ครึ่งหนึ่งของตลาดที่ยังไม่ได้เริ่ม
Facebook	มีเพจ · มีโฆษณายิงอยู่	ช่องเดียวที่อธิบายวิธีใช้กับลูกค้าได้
Affiliate	เปิด 10%+7% · Target 15%+12%	เปิดไว้แล้ว แต่ยังไม่มีใครรับ
อินฟลูเอนเซอร์	จ้างแล้ว 2 คน	มีคลิปแล้ว รอการติดตะกร้าให้ถูก

05

5 เดือนที่ผ่านมา ทำอะไรไปแล้วบ้าง

เมษายน 2026

สินค้าออกจากโรงงาน อายุใช้งาน 2 ปี

พฤษภาคม – สิงหาคม

เปิด 3 ช่องทาง เรียนรู้ระบบแต่ละแพลตฟอร์มด้วยตัวเอง

กันยายน

จ้างอินฟู 2 คน เปิด affiliate ทั้งสองแบบ ไลฟ์ทุกวันจันทร์

วันนี้

ยังไม่มีออเดอร์จากคนแปลกหน้า ที่ขายได้มาจากเพื่อนเท่านั้น

คำถามที่เล่มนี้จะตอบคือ ทำไมของที่ดีพอ ช่องทางที่เปิดครบ และคนที่ขยัน ถึงยังไม่เกิดยอด

06

ขอเช็คก่อนไปต่อ — ผมอ่านหน้าร้านมาแล้ว เหลือ 2 ข้อที่ยังไม่รู้

ที่หาเจอเองแล้ว

ขนาด 100 มล. — 2.99 บาท/มล.
อย. 24-1-6900002909
ราคาป้าย 619 ขายจริง 299
Aluminum Chlorohydrate + ผง Micro Silica

ที่ยังต้องขอจากพี่

ค่าแพคเกจจิ้งต่อออเดอร์พี่เขียนไว้ 2 บรรทัด แต่ให้เลขมาบรรทัดเดียว ตอนนี้ผมเดาไว้ที่ 15 บาท
ล็อตใหม่ — lead time และ MOQถ้าเกิน 45 วัน ต้องสั่งก่อนรู้ผลทดสอบ

2.99 บาทต่อมิลลิลิตร วางพอดีระหว่าง FEM ที่ 2.89 และ ESSENCE-EX ที่ 3.50 — ราคาปัจจุบันอยู่ในช่วงที่ตลาดรับได้อยู่แล้ว

อ่านจากหน้าสินค้า Shopee ของ iDoi เมื่อ 20 ก.ย. 2026

07

ส่วนที่ 2

ตลาดใหญ่พอ แต่กำลังหดตัว

87.1ล้านบาทต่อเดือน บน TikTok Shop ไทย

−6.2%เทียบเดือนก่อนหน้า

การแข่งขัน

5,234 สินค้า จาก 1,942 ร้าน แข่งกันอยู่

ยอดมาจากไหน

88.8% ของยอดขายมาจากวิดีโอและไลฟ์

ใครเป็นคนขาย

74.4% มาจากบัญชีที่ไม่ใช่ของแบรนด์

ครีเอเตอร์คือช่องทางหลัก ไม่ใช่ช่องแบรนด์ — และตลาดขาลงแปลว่าคู่แข่งกำลังเหนื่อย คนที่มีของต่างจะโดดเด่นง่ายกว่าตอนตลาดบูม

ที่มา Kalodata, TikTok Shop ไทย, 21 ส.ค.–19 ก.ย. 2026

08

เงินในตลาดนี้กระจุกอยู่ 2 จุด

4,367

เท้านิ่ม79 บาท

5,548

OULANYA99 บาท

4,109

eyehoo88–229 บาท

2,405

FEM ฟรีช289 บาท

2,092

FEM303 บาท

1,836

Hers343 บาท

ซ้าย — ขายเยอะ กำไรบาง iDoi ลงมาเล่นตรงนี้ไม่ได้ ต้นทุน 67.95 บวกแพค ทำให้ขาย 99 แล้วขาดทุน

ขวา — ขายน้อยกว่า แต่กำไรดี นี่คือที่ของ iDoi และมีหลักฐานว่าราคานี้ขายได้จริง

แกนตั้ง: จำนวนชิ้นที่ขายได้ใน 30 วัน · ที่มา Kalodata

09

เพดานของสินค้าราคา 300 บาท

61–80ชิ้น/วัน

คือสิ่งที่สินค้าอันดับ 3–7 ของตลาด TikTok ทั้งหมดทำได้ — เก็บตัวเลขนี้ไว้ในใจก่อน เดี๋ยวเรากลับมาใช้ตอนคุยเรื่องเป้าหมาย

1,836–2,405 ชิ้นต่อเดือน หารด้วย 30 วัน · ที่มา Kalodata

10

ส่วนที่ 3

Top 10 สเปรย์บน TikTok Shop — 30 วัน

สินค้า	ราคา	ยอดขาย	ชิ้น	โต
เรโซนา 135 มล. คู่	159–238	1,656,871	20,217	+12.6%
อัลตร้ามายด์ 100 มล. คู่	182–273	917,161	9,579	−25.4%
FEM White Lily	189–296	588,057	3,197	−14.0%
Hers สเปรย์วิตามิน	343	563,024	1,836	+30.7%
OULANYA เท้า 1 แถม 2	99	497,112	5,548	+5.3%
FEM 100 มล.	303	479,160	2,092	+0.3%
FEM ฟรีชเฟรส 100 มล.	289	445,169	2,405	−18.6%
จันหอม ดับกลิ่นเท้า	172–1,187	420,708	2,907	−13.8%
เท้านิ่ม FOOT DEO	79	335,237	4,367	+42.1%
eyehoo 4A Armpit	88–229	327,953	4,109	—

รวม Top 10 = 6.23 ล้านบาท หรือแค่ 7% ของทั้งหมวด — ไม่มีใครผูกขาด

11

ทุกคนกระจุกอยู่มุมเดียวกัน

ขายความหอม

ขายความแห้ง

เฉพาะรักแร้

Dr.PONG · FEM
NIVEA · Rexona

Old Spice · AXE

หลายจุดของร่างกาย

Pallas · KLEEN (เท้า)

iDoiว่างอยู่

จาก 193 สินค้าบน Shopee ที่ยอดขายเกิน 100 ชิ้น

12

FEM พิสูจน์แล้วว่าราคา 300 บาทขายได้

3 SKUติด Top 10 พร้อมกัน รวมกัน 1.51 ล้านบาท/เดือน

ไม่ใช่ Mallร้านเจ้าของแบรนด์บน Shopee ผู้ติดตามแค่ 32,586

ลดแค่ 26%ป้าย 390 ขาย 289 ไม่ต้องลด 90% แบบเจ้าอื่น

จุดแข็งที่ควรลอก

สูตร “8 frees” — ไร้แอลกอฮอล์ ไร้น้ำหอม ไร้พาราเบน ใช้ความปลอดภัยเป็นเหตุผลให้ขายแพงได้

จุดอ่อนที่เราแทรกได้

หน้าสินค้ามีแค่ 5 ภาพ ไม่มีวิดีโอเลย และยอดกำลังหดตัว 14%

13

Hers โต 30% ในตลาดที่หดตัว 6%

343ราคาเดียว ไม่เล่นส่วนลด ไม่มีแพ็คคู่

วิตามินขายด้วยกลไกที่อธิบายได้ ไม่ได้ขายกลิ่น

70 / 30วิดีโอ 70% ไลฟ์ 30% — สัดส่วนที่พี่ทำได้เลย

Hers พิสูจน์ว่าแบรนด์ใหม่ที่ขายกลไกเฉพาะตัวยังโตได้ในตลาดขาลง — และ iDoi มีกลไกที่ชัดกว่า Hers ด้วยซ้ำ

14

ส่วนที่ 4 · สาเหตุที่ 1

Affiliate เปิดแล้ว แต่ติดวงจรไก่กับไข่

เริ่มที่นี่ไม่มีออเดอร์ครีเอเตอร์คัดสินค้าจากยอดที่มีอยู่แล้ว

จึงไม่มีใครรับงานสินค้า 0 ออเดอร์ ไม่มีใครหยิบ

จึงไม่มีคลิป88.8% ของยอดมาจากวิดีโอ

จึงไม่มีรีวิววนกลับไปข้อแรก

ห้ามแก้ด้วยการขึ้นคอม — คอม 10% ของ 299 บาท = 29.90 บาทต่อออเดอร์ น้อยเกินกว่าจะคุ้มเวลาทำคลิปอยู่แล้ว ขึ้นเป็น 15% ก็ยังแค่ 45 บาท ปัญหาไม่ใช่เปอร์เซ็นต์

15

สาเหตุที่ 2

ยิ่งคลิปยาว ยิ่งขายไม่ได้

1,047

18 วินาทีOld Spice

680

7 วินาทีครีม Cosmic

440

29 วินาทีWin Win Center

27

40 วินาทีAXE

0.46

179 วินาทีNIVEA MEN

คลิป NIVEA MEN ได้ 7.7 ล้านวิว แต่ขายได้ 3,561 บาท — กฎที่ได้จาก 58 คลิป: ยาว 15–25 วินาที เข้าสินค้าใน 3 วินาทีแรก และอย่าไล่ตามยอดวิว

แกนตั้ง: รายได้ต่อ 1,000 วิว (บาท) · ที่มา Kalodata

16

สาเหตุที่ 3

Shopee ยังไม่ได้เริ่มเลย

เปิดร้านแล้ว มีออเดอร์จากเพื่อน 1–2 ราย ยังไม่มีการโปรโมต ไม่มีคลิป ไม่มีโฆษณา

บน Shopee มีสินค้าหมวดนี้ที่ขายเกิน 100 ชิ้นอยู่ 193 รายการ — และคู่แข่งที่ใกล้ที่สุดอย่าง FEM ทำยอดสะสม 40,000 ชิ้นจากที่นั่น

ทำไมต้องรอ

Shopee ปั้นยากกว่า TikTok เพราะต้องมีออเดอร์ระดับหนึ่งก่อนถึงจะติดหน้าค้นหา

แผนนี้จึงเริ่ม TikTok ก่อน แล้วเปิด Shopee เต็มตัวในสัปดาห์ที่ 3 เมื่อมีรีวิวแล้ว

17

ส่วนที่ 5

บน TikTok ครีมชนะสเปรย์ ทั้งที่สเปรย์ขายดีกว่า

คลิปครีมทารักแร้

6ติด Top 30 ของหมวด

คลิปสเปรย์

3ทั้งที่เป็นสินค้าหลักของหมวด

เหตุผล

ครีมมีภาพให้ถ่าย ป้ายลงผิวแล้วเห็น เทียบก่อน–หลังได้

คลิปอันดับ 1 ของทั้งหมวดคือครีมทารักแร้ ZA ทำ 646,776 บาท จาก 1.83 ล้านวิว ยาว 23 วินาที — สเปรย์ทำแบบนี้ไม่ได้ เพราะฉีดไปแล้วไม่เห็นอะไรเลย

18

iDoi เป็นสเปรย์ตัวเดียว
ที่ฉีดแล้วเห็น

ผง Micro Silica ที่พี่กังวลว่าลูกค้าจะลูบออก คือสิ่งที่ทำให้เราเล่นเกมของครีมได้ ด้วยความสะดวกของสเปรย์ — สิ่งที่พี่กลัวที่สุด คือทรัพย์สินที่มีค่าที่สุดของแบรนด์

จาก 193 สินค้าบน Shopee ไม่มีเจ้าไหนขายคำว่า “ผงที่ดูดซับ” เลยสักราย

19

สเปรย์ผงแห้ง สำหรับจุดอับชื้นที่โรลออนไปไม่ถึง

ทั่วไปกลบกลิ่นด้วยน้ำหอม iDoi ทิ้งผงที่ดูดซับความชื้นไว้บนผิว จึงใช้ได้ทั้งขาหนีบ ข้อพับ ใต้ราวนม และส่วนที่โรลออนเข้าไม่ถึง — กลิ่นหายเพราะความชื้นหาย ไม่ใช่เพราะกลิ่นหอมกลบ

เราจะเป็น

สเปรย์ที่ขายความแห้ง
สินค้าที่มีภาพก่อน–หลังให้ถ่าย
รักแร้เป็นพระเอก หลายจุดเป็นของแถม

เราจะไม่เป็น

สเปรย์น้ำหอมอีกตัวหนึ่ง
สินค้าไวท์เทนนิ่งแข่งกับ Dr.PONG
สินค้าจุดซ่อนเร้น — หมวดนั้นหด 18.9%

ชื่อสินค้าบนหน้าร้านตอนนี้เขียนว่า “สูตรแห้งพิเศษ” อยู่แล้ว — เราไม่ได้เปลี่ยนสินค้า เราแค่ทำให้ทุกคลิปและทุกภาพพูดเรื่องเดียวกัน

20

ส่วนที่ 6

ตั้งป้ายสูง ขายลด แล้วขึ้นราคาด้วยการลดส่วนลด

แพ็ค	ชื่อที่ใช้ขาย	ป้าย	ขายจริง	กำไรขั้นต้น
1 กระป๋อง	ลองแห้ง 7 วัน	619	329	98
2 กระป๋อง	คู่แห้ง — บ้าน+กระเป๋า	1,238	549	151
3 กระป๋อง	เซ็ตแห้งทั้งบ้าน 90 วัน	1,857	749	193

ทำไมลดต่ำกว่านี้ไม่ได้

ที่ 199 บาท หักทุกอย่างแล้วเหลือ 26 บาท ยิงแอดไม่ได้เลยสักบาท

ทำไมคงป้าย 619 ไว้

ส่วนลดเกิน 80% ทำลายความน่าเชื่อถือของแบรนด์ใหม่ที่ยังไม่มีใครรู้จัก

ขึ้นราคาทีหลังยังไง

ลดส่วนลด 329 → 359 → 399 ป้ายไม่ขยับ ไม่มีใครรู้สึกว่าถูกขึ้นราคา

กำไรขั้นต้นคำนวณจากต้นทุน 67.95 + แพคเกจจิ้ง 15 บาท (ประมาณการ) และค่าแพลตฟอร์มรวมโฆษณา 45%

21

ถ้าลดราคาไม่ได้ แล้วรีวิวชุดแรกมาจากไหน

ทางที่เสนอ

แจกฟรี 50 กระป๋อง แลกรีวิว

4,150 บาท

ได้รีวิว 30–50 ชิ้น ราคาไม่เสียหาย ลูกค้าที่จ่ายเต็มไม่รู้สึกโดนเอาเปรียบ

ทางที่ไม่เสนอ

ลดราคา 100 บาท บน 500 ออเดอร์

50,000 บาท

แพงกว่า 12 เท่า และติดกับดักราคาถาวร คนที่ซื้อ 199 จะไม่กลับมาซื้อ 329

ปัญหาของ iDoi ตอนนี้ไม่ใช่ “แพงไป” แต่คือ “ไม่มีใครรู้จักและไม่มีใครการันตี” — ลดราคาไม่ได้แก้ปัญหาความเชื่อใจ รีวิวแก้

22

หน้าสินค้า 11 ภาพ — ภาพที่ 3 สำคัญที่สุด

01

กระป๋อง + ไอคอน 4 จุดของร่างกาย

02

สาธิตหยดน้ำบนผิวที่ฉีด vs ไม่ฉีด

03

ผงที่ต้องไม่ลูบออก — คำเตือนตัวใหญ่

04

ก่อน–หลัง เสื้อเปียกเหงื่อ 8 ชม.

05

เทียบ iDoi กับโรลออน แป้ง สเปรย์หอม

06

Micro Silica คืออะไร แบบกราฟิกง่าย

07

วิธีใช้ 4 ขั้น จบด้วย “อย่าลูบ”

08

เลข อย. โรงงาน ผลิตในไทย

09

ใช้ได้กับใครบ้าง — ชาย หญิง คนอ้วน นักกีฬา

10

Bundle และส่วนลด

11

คำถามที่พบบ่อย — คัน เสื้อเปื้อน ผิวแพ้ง่าย

12

รีวิวจริงพร้อมภาพ — เพิ่มเมื่อมี

ภาพที่ 3 กันรีวิว 1 ดาวจากคนใช้ผิดวิธี และแทบไม่มีต้นทุน — ทำครั้งเดียวใช้ได้ทั้ง Shopee และ TikTok

23

5 คลิปแรกที่จะถ่าย

สาธิต

เทน้ำลงแขนที่ฉีดแล้ว ดูสิว่ามันไม่เกาะ

สาธิต

ฉีดขาหนีบข้างเดียว เดิน 1 ชม. แล้วเทียบ

ปัญหา

ใครนั่งทำงานแล้วขาหนีบแฉะจนต้องขยับเก้าอี้บ้าง

แก้ข้อโต้แย้ง · ตัวสำคัญที่สุด

เห็นผงแล้วอย่าเพิ่งลูบ นั่นแหละคือสิ่งที่คุณจ่ายเงินซื้อ

รีวิวจริง

วันที่ 1 เทียบวันที่ 7 จากคนทำงานกลางแจ้ง

15–25 วินาที คือกฎที่ใช้กับทุกคลิป — เข้าสินค้าภายใน 3 วินาทีแรก และห้ามเปิดด้วยไลฟ์สไตล์

มีอีก 10 hook สำรองในเอกสารแนบ

24

คนที่ทำเงินได้ดีที่สุด ไม่ใช่คนที่คนตามเยอะที่สุด

ครีเอเตอร์	ยอดวิว	ความยาว	บาท/พันวิว	แบบ
@s.sine1	52,000	8 วิ	339.65	ไมโคร
@ighgnee	109,000	11 วิ	291.96	ไมโคร
@anyeongan0	210,000	7 วิ	679.60	ไมโคร
@old.spice.thailand	763,000	18 วิ	1,047.46	บัญชีแบรนด์
@winwincenter1	1,330,000	29 วิ	440.37	เมก้า 5.7M
@titlekts	4,880,000	40 วิ	26.69	ไลฟ์สไตล์
@salmonlab	7,700,000	179 วิ	0.46	ซีรีส์ยาว

กลุ่มที่จะไล่หา

ไมโคร 5,000–50,000 ผู้ติดตาม · นักกีฬา ฟิตเนส พยาบาล พนักงานกลางแจ้ง · ยิง 20–30 คน คาดว่าจะได้งานจริง 3–5 คน

บทเรียนจาก 3,000 บาทที่จ่ายไป

ทุกคนต้องได้ brief checklist ก่อนถ่าย ยืนยันตะกร้าถูกคลิปก่อนจ่ายเงิน

รายชื่อครีเอเตอร์ 58 คนพร้อมลิงก์อยู่ในเอกสารแนบ

25

ส่วนที่ 7

ราคาสูงขึ้น = มีเงินซื้อลูกค้ามากขึ้น

ราคาขาย	ต้นทุนสินค้า	งบยิงแอดที่มีจริง	ยิงได้สูงสุดถ้ากำไร 0
199 บาท	83	40 บาท	66 บาท
299 บาท	83	60 บาท	134 บาท
329 บาท	83	66 บาท	164 บาท
549 บาท (2 กระป๋อง)	151	110 บาท	261 บาท

ที่สัดส่วนแพ็คที่วางไว้

491 บาท คือยอดเฉลี่ยต่อออเดอร์ กำไรขั้นต้น 136 บาท

ช่วง CPA ที่รับได้

98–234 บาท 98 คือเป้า · 234 คือจุดที่เริ่มขาดทุน

ค่าแพลตฟอร์มที่หนีไม่ได้ประมาณ 25% (คอมมิชชั่น + affiliate 10% + ads commission 7% + ค่าธุรกรรม) เหลือให้ยิงแอดจริง ~20%

26

แผน 30 วัน — งบ 30,000–45,000 บาท

สัปดาห์	ทำอะไร	งบ/วัน	ตัดสินใจอะไรตอนจบ
1	แจก 50 กระป๋อง · หน้าสินค้าใหม่ · คลิป 5 ตัว · ตั้งราคาใหม่	500–1,000	มี 5 ออเดอร์/วันไหม
2	ตัด hook แย่ 2 ตัว ทำเพิ่ม 3 · ส่ง Target 15% ให้คนที่ขายได้	1,000–1,500	CPA ต่ำกว่า 150 ไหม
3	เปิด Shopee เต็มตัว · Shopee Ads คีย์เวิร์ดแคบ	1,500–2,500	มีออเดอร์ organic ไหม
4	สเกลตัวที่ชนะ หรือ เตรียมหยุด	ตามผล	สั่งผลิต 2,000 หรือหยุด

ถ้าแย่ — CPA 200

150–225 ออเดอร์

ขาดทุนค่าโฆษณาบางส่วน แต่ได้รีวิวและได้คำตอบ

ถ้ากลาง — CPA 130

230–345 ออเดอร์

เสมอตัว มีรีวิว มีคลิปที่ใช้ได้ ไปต่อได้

ถ้าดี — CPA 98

306–459 ออเดอร์

กำไรจริง สั่งผลิตล็อตใหม่ได้เลย

ใช้สต็อกไม่เกิน 490 กระป๋อง เหลือสำรอง 380+

27

ถ้าจะเอา 100 ออเดอร์/วันจริง ต้องมีอะไรบ้าง

295,000บาทค่าโฆษณาต่อเดือน ที่ CPA 98 บาท

5,250กระป๋องต่อเดือน — ตอนนี้มี 872 คือ 5 วัน

อีก 2 คนแพ็คของและตอบแชท พี่คนเดียวไม่ไหว

อันดับ 1–2ของสินค้าพรีเมียมทั้งตลาด แซง FEM ที่มี 3 SKU ใน Top 10

ผมไม่ได้บอกว่าเป้านี้ผิด — ผมบอกว่ามันต้องผ่านเดือนที่ 1 และ 2 ก่อน และเดือนที่ 1 เราไม่ได้วัดออเดอร์ เราวัดว่ามีคลิปไหนที่คนหยุดดู

สมมติกำไรขั้นต้น 408,000 บาท/เดือน ถ้า CPA คงที่ที่ 98 บาท

28

ส่วนที่ 8

เช็คทุก 7 วัน ไม่ใช่รอดูตอนจบ

เช็ควันที่	สเกล — เพิ่มงบ 50%	คงเดิม — ยังไม่เพิ่ม
7	5 ออเดอร์/วันขึ้นไป และ CPA ไม่เกิน 120	2–4 ออเดอร์/วัน
14	10 ออเดอร์/วันขึ้นไป และ CPA ไม่เกิน 150	CPA 150–200
21	15 ออเดอร์/วัน · เรตติ้ง 4.8+ · อัตราคืนต่ำกว่า 5%	ต่ำกว่านี้เล็กน้อย
30	20 ออเดอร์/วัน และกำไรรวมมากกว่าค่าโฆษณา	ต่ออีก 15 วัน

ตัวเลขที่ต้องจำตัวเดียว: CPA 98 บาทคือเป้า · 234 บาทคือจุดที่เริ่มขาดทุน — ทุกการตัดสินใจเรื่องงบเทียบกับสองเลขนี้

29

สไลด์ที่คนส่วนใหญ่ไม่ใส่

เงื่อนไขที่เราจะหยุด

วันที่	หยุดเมื่อ
7	0–1 ออเดอร์/วัน หลังใช้งบไป 5,000 บาท
14	CPA เกิน 200 บาทติดต่อกัน 5 วัน
21	เรตติ้งต่ำกว่า 4.6 หรือมีรีวิว “ผงติดเสื้อ” 3 รายขึ้นไป
30	กำไรรวมน้อยกว่าค่าโฆษณารวม — พักแล้วระบายสต็อกผ่าน affiliate

เขียนไว้ตั้งแต่วันแรก เพื่อที่วันนั้นจะได้ไม่ต้องเถียงกันว่าใครผิด — และเพื่อให้พี่ไม่ต้องตัดสินใจเรื่องนี้คนเดียวตอนเหนื่อย

30

ส่วนที่ 9

งานของพี่ด๋อยใน 30 วันนี้เหลือแค่ 3 อย่าง

งาน	พี่ด๋อย	ผม	หมายเหตุ
ถ่ายคลิป	ทำ	เขียนสคริปต์	15–25 วินาที มือถือพอ
ไลฟ์	ทำ	—	ทุกจันทร์เหมือนเดิม
แพ็ค ส่ง ตอบแชท	ทำ	—	เกิน 30 ออเดอร์/วันต้องจ้างคน
หน้าสินค้า 11 ภาพ	ถ่ายภาพดิบ	ออกแบบ เขียนคอปี้	ใช้ได้ทั้งสองแพลตฟอร์ม
ยิงแอดและอ่านผล	—	ทำ	รายงานทุก 7 วัน
หาและดีลครีเอเตอร์	—	ทำ	พร้อม brief checklist
ตั้งราคาและ bundle	ตัดสินใจ	เสนอ	ตัดสินวันนี้

สิ่งที่ผมไม่ทำ — production ถ่ายทำ · ตอบแชทลูกค้า · แพ็คและส่งของ · ไลฟ์ · ติดต่อโรงงาน

31

ส่วนที่ 10

3 ข้อที่อยากให้ตัดสินใจวันนี้

01

ราคา 329 / 549 / 749
ป้าย 590

เอาหรือไม่เอา ถ้าไม่เอา ต้องรู้ว่าจะเอาเท่าไหร่

02

งบทดสอบ 30 วัน
30,000–45,000 บาท

มีหรือไม่มี ถ้าไม่มี เป้าต้องลดลงตาม

03

แจก 50 กระป๋อง
แลกรีวิว

เริ่มสัปดาห์นี้เลยได้ไหม

ก่อนวันจันทร์ — ตัวเลขค่าแพคเกจจิ้ง ขนาด ml และเลข อย. · ถ่ายคลิปสาธิตหยดน้ำ 1 ตัว · ถามโรงงานเรื่อง lead time และ MOQ

32

ภาคผนวก — ส่งให้อ่านต่อหลังคุยจบ

ตารางคู่แข่ง 20 รายราคาป้าย ราคาขาย บาทต่อ ml ยอดขาย เรตติ้ง จำนวนภาพ พร้อมลิงก์ทุกร้าน
ลิงก์ TikTok 58 คลิปพร้อมชื่อครีเอเตอร์จริง ยอดวิว ความยาว และรายได้ต่อพันวิว

Video hooks อีก 10 แบบแบ่งตามกลุ่ม สาธิต ปัญหา เปรียบเทียบ แก้ข้อโต้แย้ง รีวิวจริง
ข้อจำกัดของข้อมูลยอดขาย Shopee เป็นค่าปัดขั้นบันได · ค่าแพคเกจจิ้งเป็นประมาณการ · ลิงก์สินค้า TikTok ยังไม่ได้เปิดดูของจริง

ทุกตัวเลขในเล่มนี้ระบุที่มาและวันที่ตรวจสอบ และแยกไว้ชัดว่าอันไหนคือสิ่งที่เห็นจริง อันไหนคือการตีความ